Ինչո՞ւ ենք մենք գովազդում մեր ապրանքներն ու ծառայությունները:
Իհարկե, որպեսզի ապահովենք այդ ապրանքների և ծառայությունների վաճառքը: Գովազդը ծառայում է նպատակին, եթե այն կառուցված է խելացի ձևով:
Իսկ խելացի գովազդ մշակելու համար պետք է խորությամբ հասկանանք նրա էությունը:
- Lead Generation – հավանական հաճախորդների փնտրում
- Lead Conversion – հավանական հաճախորդների վերափոխում գնորդների
Վերոհիշյալ գաղափարներն իրարից տարբերվող գործընթացներ են և պահանջում են տարբերակված մոտեցումներ:
Որպեսզի հասանելի դառնա գովազդի հիմնական նպատակը` վաճառքի փաստը, անհրաժեշտ է նախ գտնել հավանական հաճախորդ, ապա նրան դարձնել գնորդ:
Բանը նրանումն է, որ հավանական հաճախորդների փնտրման գործընթացը տարբերվում է նրան իրական գնորդ դարձնելու գործընթացից: Սրանցից յուրաքանչյուրն աշխատում է իր սեփական օրենքներով: Միևնույն ժամանակ երկու գործընթացներն էլ պետք է աշխատեն անխափան, որպեսզի գնորդների թիվը մեծ լինի:
Եթե դուք գովազդում եք ձեր ապրանքը ու չգիտեք, թե ինչ նպատակով է իրականացվում այն (հավանական հաճախորդ գտնելու, թե հաճախորդին գնորդ դարձնելու համար), ապա ձեր գումարները դուք ուղղակի քամուն եք տալիս: Համոզված եղեք, որ այս դեպքում ձեր ծախսած գովազդային գումարները ուղղակի չեն աշխատում:
Գովազդը նպատակային է միայն այն դեպքում, երբ աշխատում են վերոհիշյալ երկու գաղափարները միաժամանակ կամ ավելի ճիշտ` միաժամանակ արդյունավետ:
Այս մոտեցումը կարելի է կիրառել նաև բուն վաճառքի գործընթացի վրա, սակայն այդ մասին` հաջորդ անգամ:
Շատ ճիշտ է: Չնայած այլ ձևեր էլ գոյություն ունեն, ես լիովին համամիտ եմ գրվածի հետ:
ReplyDelete